彼得 is 可用 租用
雇佣 彼得彼得·卡洛
验证专家 in 产品管理
产品经理
位置
芝加哥,伊利诺伊州,美国
至今成员总数
2019年5月29日
彼得领导了创新,帮助创建了预测分析和销售支持市场. 他擅长新概念和重新构想现有产品,以扭转业务, 创建增长, 建立团队, 发展合作伙伴. 彼得喜欢在团队中工作,将创新理念推向市场.
项目的亮点
人工智能产品定义和路线图
帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图,并向新客户展示市场进展.
重写底层技术后重新推出新平台
成功重新启动了替换销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天.
数据科学竞争战略制定与执行
通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.
专业知识
工作经验
首席产品官(合约)
2019年至今
UBIX
- 在UBIX工作过, 基于云的, 开源数据科学平台,帮助所有技能水平的用户开发和部署大数据, 快速数据架构和数据科学管道.
- 与客户一起领导早期数据科学项目,为制药和其他行业提供预测解决方案.
- 指定路线图, 包括创建用户故事(针对整个UBIX堆栈)——从管理像Apache Spark和TensorFlow这样的开源技术,到为不同的专业水平创建新的ui.
首席营销官和企业发展副总裁
2018 - 2019
CellTrak
- 曾在CellTrak工作,该公司提供移动和SaaS解决方案,帮助美国的家庭护理机构, 加拿大, 英国提供更高质量的医疗服务, 更有效地沟通, 提高合规, 降低成本, 提高生产力. CellTrak集成了超过24个EMR和州和MCO聚合器,每周支持超过一百万次访问.
- 实施基于客户的营销(ABM),取代过时且昂贵的以贸易展览为主导的方法. 创建了执行级ABM内容, 在不到一年的时间里,ABM交易从每季度不到18%增加到超过56%.
- 开发了一个新的VAR合作伙伴关系,在四个季度内,预订量增长了350%以上. 销售收入增加到200多万美元,超过计划的165%,预订覆盖率超过9倍.
- 管理市场营销、合作、内部销售、销售工程和销售支持. 亲自动手处理这些职能的各个方面, 从战略到实施和管理.
- 领导一个指标驱动的内部销售部门,该部门旨在针对ABM客户.
- 专注于销售工程,通过基于EMR集成的演示路径解决销售周期障碍.
首席执行官
2017 - 2017
层云情报
- 曾在层云情报工作,帮助大量的消费者破产公司发展其法律业务. Stratus的云软件, StratusBK, 自动化公司管理的基本任务:提供客户服务, 准备和提交请愿书, 跟踪情况, 自动化任务.
- MRR提高了28%,也就是大约$.通过重新定位,创造新的定价和直接管理销售,500万arr.
- 削减开支73%,调整公司规模,抓住机遇.
- 重新定位公司,专注于利润更丰厚的邻近市场,同时通过瞄准大公司来扩大核心产品的收入.
- 管理所有职能, 包括亲自领导销售, 市场营销, 产品, DevOps, 工程, 和质量保证.
- 创建并执行新的销售流程, customer success function; developed new messaging, 网站(未张贴), 并实施了Pardot营销自动化.
- 管理一个对软件投资不熟悉的董事会.
- 使用“待完成工作”框架来管理创新.
产品与解决方案战略副总裁|产品管理副总裁
2007 - 2016
SAVO
- 曾在提供SaaS的SAVO工作, 在crm, 以及移动销售支持解决方案,以交付正确的材料, 信息, 以及提高销售效率的专业知识.
- 开发数据科学/预测分析策略,使用数据资产作为差异化.
- 领导研究,概念验证,客户和市场测试.
- 与弗雷斯特公司的新分析师建立了良好的关系, SiriusDecisions, 和451组领先的高分在关键的比较作品, 比如SiriusDecisions的SiriusView.
- 通过开发新的分析服务来填补竞争差距并提高客户满意度,从而节省了风险MRR.
- 使用“精益创业”方法创建产品和解决方案的战略规划过程.
- 与工程师一起工作以支持敏捷转换.
- 与客户合作推动创新, 为移动设备(iOS、Android智能手机和平板电脑)提供更多市场导向的路线图。, 前景订婚, 以及渠道支持产品.
- 协助管理与SAP、销售force等公司的合作关系.
- 内置功能-产品营销, 产品管理, 竞争情报, 分析关系——同时开发产品愿景.
- 雇佣并发展了一个由12名产品经理、用户体验设计师和技术作家组成的团队.
- 与销售和客户成功团队合作,支持销售周期并重振现有客户以确保客户保留.
- 在全国各地举行的客户会议上发言.
- 重新启动了一个新的SAVO平台,并指导该产品完成了“版本1”.0”天, 这需要在加强稳定性和投资创新之间快速做出决定.
全球营销副总裁
2006 - 2007
Arcplan
- 曾在Arcplan, Inc .工作. (现称为Longview Solutions), 财务和运营绩效管理软件的全球分析提供商,可访问和分析SAP的数据, 亥伯龙神, 甲骨文, 微软, 以及其他系统.
- 重建Arcplan的营销策略, 强调差异化,在竞争激烈的市场中为稳定和增长奠定基础.
- 改变了在绩效管理市场竞争的定位,而不是继续在更大、资金充足的传统商业智能(BI)市场竞争.
- 帮助与曾经是Arcplan竞争对手的BI供应商建立合作关系.
- 与销售部门合作开发针对财务而非IT的消息传递, 创建销售支持和沟通材料, 并推出了一个新网站.
- 管理超过1美元的基于指标的潜在客户生成预算.500万年.
- 平衡营销投资:SEM/SEO、sdr、客户活动等等.
- 根据销售指标(如收入、渠道和合格的潜在客户)调整活动.
产品管理总监|全球联盟总监
1997 - 2006
SPSS
- 曾在SPSS公司工作. (现为IBM的一部分),全球领先的预测分析软件和解决方案提供商. 成立于1968年, SPSS在被IBM收购的时候, 超过250,全球有1000家客户,在60个国家拥有200名员工. 2006财年收入为261美元.500万年.
- 计划并执行数据库合作伙伴战略,将潜在竞争对手转化为合作伙伴. 该策略使用了一个特性, 数据库内矿业, 使用有竞争力的数据库附加组件作为平台, 为数据库供应商提供了与SPSS更紧密合作的动力.
- 管理一个产品经理团队,负责SPSS的预测分析产品:数据挖掘, 文本挖掘, 网络挖掘, 以及企业模式管理, 是什么构成了SPSS增长战略的支柱.
- 管理SPSS的旗舰数据挖掘产品, Clementine(现为IBM SPSS Modeler), 实现增长目标, 包括2003年第一季度SPSS数据挖掘工具的63%, 到2004年第四季度至少连续五个季度实现两位数增长, 1999年和2000年增长了100%.
- 开发和推广垂直市场产品,以扩大SPSS解决方案的全球采用.
- 推出了一个新的企业模型管理平台,从传统的桌面业务转移到企业应用程序业务.
- 从文本挖掘收购中获得的集成技术带来了增长,成为“真正的亮点”(SPSS向美国证券交易委员会提交的文件),并在使用非结构化和结构化数据进行预测分析/数据科学方面率先进入市场.
首席律师助理
1993 - 1997
美国司法部反垄断司
- 执行诉讼支持, 最终领导了一个多达20人的团队, 主要针对技术领域的反垄断案件, 医疗保健和农业加工业.
- 建立电子发现系统的工作流程,包括数据库和成像系统的使用.
项目历史
人工智能产品定义和路线图
http://www.ubixlabs.com帮助人工智能(AI)初创公司更新路线图,并向新客户展示市场进展.
UBIX (UBIX.Ai是基于云的, 开源数据科学平台,帮助所有技能水平的用户开发和部署大数据, 快速数据架构和数据科学管道.
项目细节:
•通过评估初始愿景和高技术路线图的优先发展,为初创公司定义路线图.
•为现有和潜在投资者更新路线图演示;
•为用户界面、BI集成和机器学习模型管理创建用户故事.
•在制药和其他行业率先实施以确保成功, 按时实现, 更好地理解路线图的需求.
项目细节:
•通过评估初始愿景和高技术路线图的优先发展,为初创公司定义路线图.
•为现有和潜在投资者更新路线图演示;
•为用户界面、BI集成和机器学习模型管理创建用户故事.
•在制药和其他行业率先实施以确保成功, 按时实现, 更好地理解路线图的需求.
重写底层技术后重新推出新平台
成功重新启动了替换销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天.
在这个项目上, 我重新启动了一个替代销售支持平台, 指导产品通过“版本1”.0”天, 这需要在增强稳定性和投资创新之间快速做出决定.
项目细节:
•直接与客户和早期采用者一起评估需求.
•当客户的优先级与现有计划不一致时,干预以重新确定开发工作的优先级.
•识别未被重视但至关重要的能力, 创建的用户故事, 和UX一起工作, 发展, QA, 和DevOps团队部署这些增强功能.
•跟踪指标,以显示现有客户迁移和净新管道和采用的牵引力.
项目细节:
•直接与客户和早期采用者一起评估需求.
•当客户的优先级与现有计划不一致时,干预以重新确定开发工作的优先级.
•识别未被重视但至关重要的能力, 创建的用户故事, 和UX一起工作, 发展, QA, 和DevOps团队部署这些增强功能.
•跟踪指标,以显示现有客户迁移和净新管道和采用的牵引力.
数据科学竞争战略制定与执行
通过研究、创建和实施数据科学战略来解决竞争差距.
SAVO, 销售支持先锋, 当其他产品开始使用数据科学来创造差异化时,是否即将失去竞争优势. This competitive move into data science was not obvious; I identified the need and worked with the 首席执行官 to spin up the project, 后来被认为是缩小市场差距的关键举措.
项目细节:
•利用数据资产制定数据科学/预测分析策略.
•领导研究、概念验证、客户和市场测试.
•在真实世界中执行, 亲自进行数据科学市场研究,以评估市场的可能性和状态.
•调研客户需求, 指导新组建的数据科学团队创建数据科学特性.
•直接与客户合作,挽救有离开风险的账户,节省MRR.
项目细节:
•利用数据资产制定数据科学/预测分析策略.
•领导研究、概念验证、客户和市场测试.
•在真实世界中执行, 亲自进行数据科学市场研究,以评估市场的可能性和状态.
•调研客户需求, 指导新组建的数据科学团队创建数据科学特性.
•直接与客户合作,挽救有离开风险的账户,节省MRR.
教育
1990 - 1992
政府管理学士学位
乔治敦大学-华盛顿特区,美国
认证
2010年9月至今
敏捷Scrum——更好的用户故事
Mountain Goat软件
2005年9月至今
有效的要求
务实的营销
有效的合作
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